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涂料O2O是馅饼照旧圈套?

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       当互联网头脑一度成为热词,探究新的贸易形式也在许多做生意人的头脑中刮起了一股头脑风暴。使用互联网做买卖,不少涂料经销商也开端承受种种洗脑。涂料O2O,使用线上接单,线下配送,想要虎口夺食,尽大概多地抢占更过的市场份额。
       有想法,充足热的时分就去实验。立邦在2013年双11的时分就夸耀[kuā yào]地展开涂料O2O,当天的下单量是可观的。但反动是要支付价钱的,后续的办事却跟不上,消耗者只能无法大概愤然退单。在客岁的双11,立邦大头一失,O2O改为革新办事。
       这涂料O2O就像水性涂料,各人都晓得水性涂料是将来的环保涂料的开展趋向。但在追逐战中,几多涂料企业还没来得及享用水性涂料的盈余,就曾经陷在大概去世在了出路很优美,实际很严酷的路上了。德都城芳漆、山东亚力美公司、深圳漆宝化工、神州化学、大宝、举世、爱普诗、中南建材等冲着水性木器漆的的环保功能想以此为亮点进军涂料市场,欲重演然后聚酯漆甫一推出时卖方市场的盛况。但,由于技能下水性木器漆另有不少枢纽关头未能攻破,刷出来的结果不克不及与油性漆媲美,代价却又比平凡涂料高达3倍之多。老黎民纷繁表现吃不用,市场份额难以打破2%。
       有目的是功德,有想法也值得恭敬,但接地气了没有呢?假如把20年后产生的事变,提早搬到如今,那么,企业、经销商就要思索本人能否有充足的资金支持得起不克不及红利之前的投入?智慧如嘉宝莉,在设定品牌战略的时分就分为了临时目的让家优美和短期目的让爱担心,从颜色和安康的角度辨别发力。
       前几天和一位冤家聊起了O2O,他想开一个水果店,经过网上接单,在小区创建店面展示,小区客户只需网上下单就可以在家期待水果奉上门享用。想起曩昔本人开网店的履历,用了少量的工夫来认证开店,上传产品,装修店肆,还泯灭了除了用饭睡觉的工夫来期待客户的下单。后果放在实体店肆里不怎样打理的货品的销量比网店的高了不少。网店的悲壮真可谓用两个词来描述:心力交瘁,无人问津。我和他说,建一个APP要几多财力、精神,搞什么样的运动才干让小区职员吸引过去用这APP,送货上门又要准备几多事情职员,此中又触及到油费、人工的附加本钱。主顾想要的便是奇怪、实惠、安康的水果,如许一折腾,还能实惠?除非想做慈悲奇迹。
       反观涂料行业,不也是如许吗?举个例子,立邦的一位新疆的客户要一桶涂料,专卖店离送货点山长水远,怕是运费就曾经难以消化了吧!固然,周岩龙雨天拉扯着三轮送货车定时送货成为临时佳话,但假如如许的次数多了,怕是他干巴巴[gàn bā bā]的大女儿也不肯意了。
       换一个角度,实在一个实体店肆左近根本上可以构成一个小范畴的把持市场。有商品必要的主顾可以选择就近准绳到近来的店肆举行购置,没有特别的要求大可不用千里迢迢买差未几的产品。也扯扯山宝油漆有限公司董事长吴松辉,他有本人的物流车队,署理了立邦、多乐士、大家漆、佐敦、长颈鹿、紫荆花漆、电视塔、龙马、数码彩等十多个涂料品牌,2014年的贩卖额去到1.5亿元。听起来也算是经销商中的大神级人物吧,但他也只是把次要市场定位在惠州、河源、汕尾、韶关等广东地区。在1.5亿内里,零售占了1亿,剩余的是批发带来的。往年,吴松辉预备打击2亿销量,也没说涂料O2O,而是方案把重点放在办事上,专门建立一个与零售部平级的办事部,创建美满的培训平台与体验平台。
       为何销量打破亿元级瓶颈的吴松辉不做涂料O2O,进军天下市场呢?这思索到了本身资源与客户的密度婚配题目,倘使天下各都会有100万个客户,广东有40万客户,那么分身种种要素,精密化地办事于广东市场将会起到低本钱,高收益的结果。让客户跨省进货,足以构成动力便是有充足大的差价,像嘀嘀打车那样补助现金。但就像一个动物病人,每天要用药,临时上去,试想哪家可以吃得消呢?嘀嘀打车如今也不补助现金了,而是补助种种券,而且对利用规矩还举行了限定。不少搭客和司机吐槽,越来越没劲了,懒得用那软件,反倒省事。
       O2O在当今号令互联网+的期间,是一个趋向是不容置疑的。这就像一把双刃剑,假如真的想使用好,那排名、要害词、装修等等技能是必要打破的,线上线下的资源整合,多渠道开展更是要集大成,人力、财力、精神可谓是缺一不行。

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