文: Martin Janna
“來到順澤美的辦公室，一幅幅掛畫，寫滿了順澤美人對“美”的理念和對這份帶來美，享受美的事業的熱切追求，而墻上一張張員工手寫的小貼紙，更是讓順澤美充滿著“家”的感覺。在坐墊行業摸爬滾打多年、經驗豐富的邱總，說起順澤美這個大家庭也是笑意盈盈，但當他說起順澤美的發展，說起汽車坐墊市場的前景，笑意中便多了份嚴肅。”
作為國內著名的汽車坐墊品牌，順澤美汽車用品有限公司，一直以“美，源于自然”的人文情懷，以倡導“自然美、健康美、時尚美”的品牌文化理念，竭誠為熱愛生活、崇尚自然、品位時尚的客商和消費者提供天然、環保、舒適、時尚的產品和優質的服務。
訂立品牌理念，堅定往前走
汽車的消費熱潮，也帶來了汽車坐墊市場的風起云涌，商家奇招百出，價格之戰、造型之戰、概念之戰，商場上烽煙四起。邱總表示，面對這種市場態勢，企業更應有強烈的品牌優勢、產品優勢，才能立足于市場，在競爭中以不變應萬變。比如順澤美，在發展的過程中，就一直堅持自然環保、天然健康的產品核心和品牌路線。在產品材料的選擇上，從最初的大理石、玉石，到陶瓷、玻璃珠，到現在的酸枝木、竹子等，使用的都是純天然材料或天然材料加工后得出的環保材質，這就從根本上保證了產品給人帶來健康的訴求。
可見，無論再怎么創新，再怎么順應市場，只要選定一個產品內蘊，堅定不移地走下去，就能走出自己路。
好的品質才能抓住客戶
幾乎，所有成功經營者都一再重復一條成功之道：要守住產品的品質。邱總也不例外?？赡芎芏嗌碳艺J為，汽車坐墊市場魚龍混雜，缺乏市場監管和市場標準，消費者對高質量的產品也無法辨別，再提質量這種老生常談 已經過時了。
但是別忘了，消費者購買產品，為的肯定是要滿足自己的需求，要求產品是過關的，對得起價格的產品。產品的質量不過關，卻盲目地拼價格、拼款式、拼噱頭，無疑都是目光短淺的表現?？傆幸惶?，消費者和市場都會成長起來，產品質量低下的企業，總有被淘汰的一天。
面對這個還不夠成熟的汽車坐墊市場，順澤美的做法值得同行尊敬和借鑒——為保品質，只選好的，不惜成本。邱總還舉了個有趣的例子：“有的和順澤美合作多年的客戶，對產品的熟悉度比業務員還高，甚至能為業務員補充說明順澤美坐墊的好用之處。”這樣的，才是真正忠誠的客戶，也只有好品質的產品，才能帶來這樣的客戶。
邱總提醒汽車坐墊行業的企業，這是個商場，不可能每天出現“白菜價”的優質產品，好的產品必然要投入高成本，產品價格自然會稍高，客戶都懂得這個道理。因此不需要一味拼價格，做好產品才是正道。
買賣要誠實，為自己立憑據
提起產品質量，自然又會想到汽車坐墊行業缺乏行業的標準，消費者無法獲得良好的購買引導，只能自己瞎買。這不禁讓很多坐墊生產廠商直喊冤：自己確實守住品牌，堅持對產品的嚴格把關，但仿冒偽劣產品、搞噱頭的產品一浪接一浪涌來，實在讓廠商吃不消。對此，邱總為自己為順澤美一直的堅持而感到寬慰。邱總打趣地說，多年前之所以進入坐墊這個行業，就是覺得當時一些廠家做得實在不好，難聽點說就是坑客。為了為消費者做出好的坐墊，才一頭扎進這個領域，一干就是20多年。
而從十幾年前開始，順澤美就堅持自己為自己立憑證。在順澤美產品上，商標、吊牌一應俱全，除了寫明所用的材質，還附上質檢部門的檢驗證書，讓客戶可以直接看、直接查。如果客戶還有疑慮，甚至可以直接對坐墊“下手”，直接送去質檢部門檢驗。
沒有行業標準，汽車坐墊企業更應自強。
應對市場，萬變不離“人”
現階段，很多廠家還不能很好地做到市場需求什么，就生產什么，生產產品的企業對引導消費的工作也做得不夠?？梢哉f，現在汽車坐墊市場有兩大問題：第一，未能很好的挖掘消費者的需求并加以滿足；第二，盲目跟風，導致產品扎堆，同質性越來越嚴重。如何才能打破這個尷尬局面，讓企業和產品都更具前瞻性，是很多企業都面臨的問題。
其實，市場就是人，人形成了市場，也是人的生活方式的改變，造成了市場的改變。所以，隨人而變，才是讓產品始終走在市場前端的核心。作為汽車坐墊生產商，要始終圍繞車主生活的變化而變化。
但這種“變”，變的是“形”，但有一點絕對不變——踏踏實實把產品做好，把服務做好，優勢會自然形成。“比如我們順澤美”，邱總說：“盡管在材料選擇、產品外形設計上，我們都跟著消費者審美觀而改善，但我們始終堅持環保健康的理念，讓消費者記住，順澤美是健康的，健康就是順澤美。”
期盼行業標準，競爭應該是種互助
現階段，想進步發展的企業希望法規出臺，影響市場，帶來良性競爭；消費者也渴望，專業的行業標準能帶來消費引導，讓他們更好地選購放心產品。提到“認為行業標準何時才能出臺的問題”，邱總表達出自己的期盼：“越快越好。”
真正的競爭，應該是良性的，處于平等市場機會上的競爭，有競爭才有進步。邱總更表示，互相扶持可以達到提升，而不是一味的打壓和擊垮對手，競爭應該是種互助關系，能讓彼此更了解市場、了解客戶。
展望汽車坐墊市場的未來，希望行業標注能盡快出臺，帶來行業發展的春風。